差别都去哪儿了?美国人眼中公平的收费游戏观

2021年2月15日 by 没有评论

像在影视,音乐,还有今天要谈的游戏产业,以美国为代表的等先行者们领先我们不止一个身位。Now,就让我们一同走进美国的游戏市场,一同了看看外国的月亮河我们究竟有哪些不同。

外在差别——收费制度

收费制度是美国游戏产业和我国最大的区别。像一个多米诺骨牌,收费制度不是生态圈的起点,但它确实最大的一块牌,甚至能决定产业链发展的方向(下文会多次谈到)。在美国的游戏市场上,90%都实行“买断制”,即为一次性支付一定费用买断游戏。无论是电脑游戏,还是家用机,掌机,手机游戏,几乎无一例外的实行“买断制”。这种制度的好处就在于一次付清费用后不会再有其他的收费,从长远游戏的角度看,这种收费制度的游戏成本最小,也最能保证游戏的公平性。

反观国内网游则大多以道具收费和时间收费为主,无论从哪个角度看,这二者背后的游戏投入都像是无底洞,只是烧钱程度有所不同。近日,空中网代理的新一代大作《激战2》国服也宣布将会采用与国际接轨的“买断制”——而这种收费模式的《激战2》在欧美发售不到3个月就达到了300万份的销量,考虑到网络游戏的长卖属性,笔者看好《激战2》在国内的市场。

差别都去哪儿了?美国人眼中公平的收费游戏观

“买断制”是欧美游戏的主流收费模式

内在差别——游戏心理

欧美国家之所以发达,不仅在于经济水平,文化教育和社会福利保障的成熟也是主要原因。而我国玩家内心的浮躁与畸形都溢于言表。也正是为了满足玩家的虚荣和急于求成的心理,大量的游戏厂商在游戏内开发道具商城,为玩家提供各种影响游戏公平的增值道具,甚至更有黑心的厂商,为了增加盈利,专门雇人在游戏内横行,挑是非,欺负普通玩家,逼迫玩家购买BUG装备,我曾见过太多现实中不太如意的人为了这个或那个,在游戏里挥金如土。老美们则不同,他们的生活往往悠闲滋润,文化素质和内心思想相对成熟,不需要在游戏里寻找存在感。对游戏的追求普遍只有公平和乐趣,市场上也极少存在盗版问题,所以最能保证相对公平的“买断制”是游戏市场的绝对主流。

差别都去哪儿了?美国人眼中公平的收费游戏观

令国服玩家闻风丧胆的“RMB战士”

核心差别——利益

一款游戏采取怎样的销售方式,都是为了收回成本和长期盈利。收费制度又和市场环境密切相关。就如同“买断制”这种传统的收费制度能一直被美国玩家接受,而免费游戏在他们眼里几乎等同于低质,真正质量优秀的产品一定经得起市场考验。即使近几年,美国传统的家用机游戏市场里也出现了“DLC”为代表的,游戏内微交易系统,为玩家提供后续的付费下载内容。但“买断制”的地位还无人能撼动。同理,由于多年玩盗版游戏养成的消费心理,让玩家普遍存在一种即使付费也要先体验一番的习惯。而在此之前尝试在国内推广“买断制”的网游厂商大都因为游戏质量不过关或者定价门槛过高而不了了之。希望确定同步实行“买断制”的《激战2》能吸取先行者的教训, 能制定一个合理的定价策略。 这世界上有太多好产品,没有得到配套的好营销。

差别都去哪儿了?美国人眼中公平的收费游戏观

迅雷不及掩耳盗铃之势如破竹的GTA5

其实总而言之,一款游戏是否能吸引玩家,最重要的还是靠游戏本身的质量。在美国推广免费游戏多年的厂商完美国际曾总结到,美国玩家并非只认准买断制,玩家最重视的是游戏质量,一个好游戏,会让玩家无所谓收费制度。GTA5(侠盗猎车手)五年磨一剑,3天吸金10亿美元,打破包括电影音乐在内的整个娱乐产业的所有记录。足以证明玩家愿意等待,愿意购买高质量的游戏。同样,目前在国内大胆尝试尚属于非主流的“买断制”的《激战2》也无需担心,只要游戏保证了公平和游戏乐趣,玩家愿意等,也愿意掏腰包。

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